虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
更智能 、调查即销售处理输出工作 ，报告将来也会更重要。年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，
调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
GTM ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销处理输入工作 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，
主要绩效指标
根据调查结果 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。交互式演示（45%）、营销来源渠道（13%） 、ROI、22%向营销报告 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，受访者表示他们正在发展GTM 。其次是总渠道（16%） 、13%）。